Sorry IKEA, We Have to Expose you | Bulla Bulla టెక్నిక్ తో మాయ!
Author Name:Layman Studio
Youtube Channel Url:https://www.youtube.com/@LaymanStudio4
Youtube Video URL:https://www.youtube.com/watch?v=iqz7BlXStGU
Title: Sorry IKEA, We Have to Expose you | Bulla Bulla టెక్నిక్ తో మాయ!
Author Name: Layman Studio
Description: Sorry IKEA, We Have to Expose You | The Dark Psychology Behind Your Shopping Cart
Have you ever walked into IKEA just to buy a simple table lamp, but ended up walking out with a cart full of things you didn't even know you needed? You are not alone. It’s not your lack of self-control—it’s a masterclass in psychological manipulation.
In this deep-dive business documentary, we decode the genius and slightly terrifying retail strategies of IKEA. From the legendary "Bulla Bulla" merchandising technique to the intentionally confusing maze-like store layout (The Gruen Effect), we expose how IKEA controls your brain the moment you step inside. We also reveal the shocking truth behind their famous ₹20,000 Crore meatballs and why their cheap food is actually the ultimate trap to empty your wallet.
Get ready to see the world's biggest furniture brand in a way you never imagined.
What you will learn in this video:
Why IKEA stores have no windows or clocks.
The "Bulla Bulla" technique: How messy bins force you to buy.
The Canteen Strategy: Why they feed you cheap food to sell expensive furniture.
The IKEA Effect: Why building your own furniture makes you a loyal customer.
IKEA వ్యాపార వ్యూహాలు మరియు ఆ సంస్థ అనుసరిస్తున్న బుల్లా బుల్లా టెక్నిక్ వెనుక ఉన్న అసలు నిజాలు ఏమిటో ఈ వీడియోలో చూడండి.
IKEA స్టోర్లలో కస్టమర్లను ఎలా ఆకర్షిస్తారు, బెడ్ రూమ్ ప్లానింగ్ మరియు ఫర్నిచర్ డిస్ప్లే వెనుక ఉన్న మార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఈ వీడియో వివరిస్తుంది. సాధారణ వినియోగదారులు తెలియకుండానే కొనుగోలు చేసేలా చేసే ఈ విధానాల గురించి ఒక విశ్లేషణ.
ఈ వీడియోలో ఒక అకౌంటెంట్ ట్యాక్స్ ఫారమ్‌లను ఎలా పరిశీలిస్తారో మరియు వుడెన్ ఫ్రేమ్ నిర్మాణం ఎలా జరుగుతుందో కూడా చూడవచ్చు. IKEA షాపింగ్ అనుభవం వెనుక ఉన్న లాజిక్ మరియు కస్టమర్ సైకాలజీని అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
ఇటువంటి బిజినెస్ విశ్లేషణల కోసం సబ్స్క్రైబ్ చేసుకోండి, మీ అభిప్రాయాలను కామెంట్ రూపంలో తెలియజేయండి.
#IKEA #BusinessCaseStudy #MarketingStrategy #CustomerPsychology #BullaBulla #RetailSecrets #BusinessDocumentary #TeluguBusiness #LaymanStudio #BusinessStrategy #ConsumerBehavior #TeluguDocumentary #MarketingTips #layman
Transcript:
(00:01) ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రతి సంవత్సరం కేవలం ఒకే ఒక ఫర్నిచర్ బ్రాండ్ కోసం 90 కోట్ల కంటే ఎక్కువ మంది ప్రజలు ఒక వింతైన సైకలాజికల్ ట్రాప్ లోకి ఇష్టపూర్వకంగా అడుగుపెడతారు. ఇండియా లాంటి కాంప్లెక్స్ మార్కెట్ లోకి ఎంటర్ అవ్వడానికి వాళ్ళు చాలా పెద్ద రీసెర్చ్ చేశారు. 2018 లో హైదరాబాద్ లో మొదటి స్టోర్ ఓపెన్ చేయడానికి ముందు వాళ్ళు ఏకంగా 1000 ఇళ్లను సర్వే చేశారు.
(00:22) యూరోప్ లో మహిళల కంటే ఇండియాలో మహిళల సగటు ఎత్తు కొంచెం తక్కువగా ఉంటుంది. అందుకే కిచెన్ క్యాబినెట్ సైట్ ని ఇండియన్ మార్కెట్ కోసం ప్రత్యేకంగా తగ్గించారు. కస్టమర్ బ్రెయిన్ ని ఎలా కంట్రోల్ చేయాలో ఈ బ్రాండ్ కి తెలిసినంతగా ప్రపంచంలో బహుశా మరి ఏ కంపెనీకి తెలిసి ఉండకపోవచ్చు అసలు కొనాలి అని ముందుగా అనుకొని వస్తువులను కూడా తీసుకొని కార్లో వేసుకుంటారు.
(00:40) బరువైన బాక్స్ లని వాళ్లే స్వయంగా మోసుకొని కార్లో పెట్టుకుంటారు. ఇంటికి వెళ్ళాక గంటల తరబడి కష్టపడి ఆ ఫర్నిచర్ ని వాళ్లే స్వయంగా బిగించుకుంటారు. ఇంత కష్టపెట్టినా సరే ఆ బ్రాండ్ అంటే కస్టమర్స్ కి ఎందుకు అంత మోజు. ఆ బ్రాండే ఐకయ ఈ డాక్యుమెంటరీలో ఐకయ బిజినెస్ మోడల్ ని పూర్తి డేటాతో సహా డీకోడ్ చేయబోతున్నాం.
(00:58) ఒకసారి బిజినెస్ ఎస్టిమేట్స్ చూస్తే ఈ కంపెనీ కేవలం ఫుడ్ అమ్మడం ద్వారానే సుమారుగా 16వే కోట్ల రూపాయల నుంచి 20వే కోట్ల రూపాయల వరకు రెవెన్యూ జనరేట్ చేస్తుందని మార్కెట్ అంచన. అయితే తెలివిగా కంపెనీ ఈ ఫుడ్ రెవెన్యూని విడిగా కాకుండా టోటల్ రీటేల్ సేల్స్ తో కలిపి చూపిస్తుంది. దీని వెనుక ఉన్నది కేవలం ఒక నార్మల్ బిజినెస్ స్ట్రాటజీ కాదు.
(01:17) ఇదొక కంప్లీట్ సైకలాజికల్ మాస్టర్ క్లాస్. మనం ఫస్ట్ మాట్లాడుకోవాలి ది ఆర్కిటెక్చర్ ఆఫ్ లాస్ట్ మైల్. సాధారణంగా ఒక నార్మల్ ఫర్నిచర్ స్టోర్ కి వెళితే ఒక విజిట్ కు ఎంత టైం పడుతుంది బహుశా ఒక గంట లోపు షాపింగ్ కంప్లీట్ చేసుకొని బయటికి వచ్చేస్తారు. కానీ ఈ స్టోర్ లోపలికి వెళితే అది ఒక మల్టీ హవర్ ఎక్స్పీరియన్స్ గా మారుతుంది. దీని వెనుక ఆర్కిటెక్చర్ భాషలో చెప్పే ఒక పెద్ద సీక్రెట్ తాగి ఉంది.
(01:36) దాని పేరే గ్రూవెన్ ఎఫెక్ట్ అంటే స్టోర్ లోపల ఎక్కడా విండోస్ ఉండవు. గోడల మీద ఎలాంటి గడియారాలు ఉండవు. బయట మార్నింగ్ అవుతుందా లేదా రాత్రి అవుతుందా అనే విషయం కస్టమర్ కి అసలు తెలియదు. ఇదంతా కావాలనే డిజైన్ చేసిన ఒక సైకలాజికల్ ట్రాప్ స్టోర్ లోపల ఫ్లోర్ ప్లాన్ చాలా డిఫరెంట్ గా ఉంటుంది. దీన్ని వన్ వే లేఅవుట్ అంటారు. లోపలికి వెళ్ళడానికి ఒకే దారి ఉంటుంది.
(01:56) బయటికి రావడానికి కూడా మళ్ళీ అదే దారి గుండా మొత్తం స్టోర్ అంతా తిరిగి రావాలి. స్ట్రెయిట్ లైన్స్ ఎక్కడా ఉండవు. ప్రతి 50ఫట్ కి ఒక కర్వ్ వస్తుంది. దీనివల్ల నెక్స్ట్ ఏం రాబోతుంది అనే క్యూరియాసిటీ ఆటోమేటిక్ గా క్రియేట్ అవుతుంది. ఫర్నిచర్ అంతా కేవలం డిస్ప్లే చేసి వదిలేరు. ఒక రియల్ లైఫ్ షోరూమ్ లాగా డిజైన్ చేస్తారు. బెడ్రూమ్ ఎలా ఉండాలి అనేది ఒక కంప్లీట్ సెటప్ లాగా చూపిస్తారు.
(02:15) దీనివల్ల కస్టమర్స్ కి తెలియకుండానే వాళ్ళ ఇంట్లో ఆ ఫర్నిచర్ ఉంటే ఎలా ఉంటుందో ఊయించుకుంటారు. ఎమోషనల్ గా ఆ ప్రాడక్ట్ కి కనెక్ట్ అవుతారు. సరిగ్గా ఇక్కడే ఒక టెక్నిక్ ని వాడతారు. అదే బుల్లా బుల్లా టెక్నిక్ అంటే పెద్ద బిన్స్ లో చాలా తక్కువ ప్రైస్ ఉన్న వస్తువులని వేసి ఉంచడం ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఒక చిన్న క్యాండిల్ లేదా ఒక చిన్న టవల్ వీటి ప్రైస్ కేవలం ₹50 లేదా 100 మాత్రమే ఉంటుంది.
(02:36) దీంతో కస్టమర్స్ ఏమీ ఆలోచించకుండా ఒక కాట్ లో వేసుకుంటారు. ఒకసారి ఒక చిన్న ఐటం కొన్న తర్వాత కస్టమర్ మైండ్సెట్ పూర్తిగా బయింగ్ మోడ్ లోకి వెళ్ళిపోతుంది. ఆ తర్వాత పెద్ద ప్రొడక్ట్స్ కొనడానికి వాళ్ళు పెద్దగా ఆలోచించరు. కానీ ఈ బయింగ్ మోడ్ ని అలాగే కంటిన్యూ చేయాలి అంటే కస్టమర్స్ కి అలుపు అన్నది రాకూడదు. ఐకయా అక్కడే ఒక మాస్టర్ స్ట్రోక్ వేసింది.
(02:55) అదే ది లాస్ లీడర్ ఫుడ్ ఎకానమీ. స్టోర్ కి వెళ్ళిన వాళ్ళు ఖచ్చితంగా అక్కడి ఫుడ్ కోర్ట్లో ఫుడ్ తింటారు. కానీ ఒక ఫర్నిచర్ అమ్మే కంపెనీకి రెస్టారెంట్ తో పనింటి ఇక్కడే 1960 లో కంపెనీ ఫౌండర్ ఒక లాజిక్ ని క్యాచ్ చేశాడు. ఆకలితో ఉన్న కస్టమర్స్ ఎవరు పెద్ద పెద్ద డెసిషన్స్ తీసుకోలేరు. కస్టమర్స్ అలసిపోతే వెంటనే స్టోర్ నుంచి బయటికి వెళ్ళిపోతారు.
(03:13) అందుకే స్టోర్ మధ్యలో ఒక పెద్ద రెస్టారెంట్ సెటప్ చేశారు. అక్కడ దొరికే మీట్ బాల్స్ లేదా వేరే ఫుడ్ ప్రైస్ చాలా తక్కువ ఉంటుంది. బయట మార్కెట్ తో పోలిస్తే ఆ ఫుడ్ ప్రైసెస్ అసలు లాజిక్ కి అందవు. కంపెనీ ఆ ఫుడ్ మీద ఎలాంటి ప్రాఫిట్ ఎక్స్పెక్ట్ చేయదు. చాలాసార్లు వాళ్ళు ఫుడ్ ని లాస్ కి అమ్ముతారు. బిజినెస్ టెర్మినాలజీలో దీన్నే లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ అంటారు.
(03:31) ఒక ప్రాడక్ట్ మీద లాస్ వచ్చినా సరే కస్టమర్ ని అక్కడే ఉంచడానికి వాడే టెక్నిక్ ఇది. ఫుడ్ ప్రైస్ అంత తక్కువ ఉండడం చూసి కస్టమర్స్ కి ఒక కొత్త సైకలాజికల్ థాట్ వస్తుంది. ఇక్కడ ఫుడ్ ఇంత తక్కువ ప్రైస్ కి దొరుకుతుంది అంటే ఫర్నిచర్ కూడా కచ్చితంగా తక్కువ ప్రైస్ కే వస్తుందని నమ్ముతారు. దీన్నే ప్రైస్ యాంకరింగ్ స్ట్రాటజీ అంటారు. కానీ నిజానికి ఆ రెస్టారెంట్ అనేది ఫర్నిచర్ అమ్మడానికి వాడే ఒక పవర్ఫుల్ సైకలాజికల్ టూల్ మాత్రమే.
(03:52) ఇక నెక్స్ట్ రివర్స్ ఇంజనీరింగ్ ద ప్రైస్. జనరల్ గా ఏదైనా కంపెనీ ఒక ప్రాడక్ట్ ని ఎలా తయారు చేస్తుంది? ముందు ఒక డిజైన్ గీస్తారు దానికి ఏ మెటీరియల్ వాడాలో డిసైడ్ చేస్తారు. మొత్తం మానుఫ్యాక్చరింగ్ కాస్ట్ ఎంత అయిందో లెక్క తెలుస్తారు. దానికి వాళ్ళ ప్రాఫిట్ ని కలుపుకొని ఫైనల్ ప్రైస్ ని కస్టమర్ కి చెప్తారు. కానీ ఐకయా మోడల్ కంప్లీట్ గా రివర్స్ లో ఉంటుంది.
(04:09) వీళ్ళు ముందుగా ప్రైస్ ని డిసైడ్ చేస్తారు. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఒక టీ టేబుల్ ని కేవలం 999కు మాత్రమే అమ్మాలి అని టార్గెట్ పెట్టుకుంటారు. అప్పుడు ఆ బడ్జెట్ లోనే ఆ టేబుల్ ని ఎలా డిజైన్ చేయాలి అని డిజైనర్స్ ఆలోచిస్తారు. మెటీరియల్ కాస్ట్, ప్యాకింగ్ కాస్ట్, షిప్పింగ్ కాస్ట్ అన్నీ అదే ప్రైస్ లో ఉండేలా చూసుకుంటారు. దీనివల్ల కాంపిటీటర్స్ ఎవరూ కూడా ఆ ప్రైస్ కి మ్యాచ్ చేయలేరు.
(04:29) ప్రైస్ ని ముందుగా ఫిక్స్ చేయడం వల్లే వీళ్ళు మార్కెట్ లో ఒక మోనోపోలీ ని క్రియేట్ చేయగలిగారు. ఇక నెక్స్ట్ ది ఫ్లాట్ ప్యాక్ లాజిస్టిక్ మిరాకిల్ ప్రపంచంలో ఫర్నిచర్ ఇండస్ట్రీని మొత్తం మార్చేసిన కాన్సెప్ట్ ఈ ఫ్లాట్ ప్యాక్ 1956 లో గిల్లీస్ లుంగ్రేన్ అనే ఎంప్లాయి ఒక టేబుల్ ని తన కార్లో పెట్టుకోవడానికి ట్రై చేశాడు. ఆ టేబుల్ కార్లో పట్టకపోవడంతో దాని కాలు విరగగొట్టి లోపల పెట్టాడు.
(04:48) సరిగ్గా అప్పుడే ఆ ఫ్లాట్ ప్యాక్ ఐడియా పుట్టింది. గాలిని షిప్పింగ్ చేయడం చాలా కాస్ట్లీ వ్యవహారం అని కంపెనీకి అర్థమయింది. అంటే ఒక కుర్చీని అలాగే ప్యాక్ చేస్తే ఆ బాక్స్ లో చాలా ఖాళీ స్పేస్ ఉంటుంది. కానీ ఆ కుర్చీని విడిభాగాలుగా చేసి ఒక ఫ్లాట్ బాక్స్ లో ప్యాక్ చేస్తే స్పేస్ చాలా ఆదా అవుతుంది. ఒక ట్రక్ లో 100 చైర్స్ పట్టే చోట ఏకంగా 400 ఫ్లాట్ బాక్సెస్ పడతాయి.
(05:06) దీనివల్ల ట్రాన్స్పోర్ట్ కాస్ట్ అనేది అమాంతం తగ్గిపోతుంది. లాజిస్టిక్స్ లో ఇంత డబ్బు మిగలడం వల్లే ఐకియా ప్రాడక్ట్ ప్రైస్ ని అంత తక్కువగా ఉంచగలుగుతుంది. ఇదే సిస్టం వల్ల కంపెనీ వేరో స్పేస్ కూడా చాలా వరకు సేవ్ అవుతుంది. ఇక ఆ నెక్స్ట్ ది కాగ్నిటివ్ బయాస్ ఆఫ్ లేబర్. ప్రపంచంలో ఏ కస్టమర్ అయినా డబ్బులు ఇచ్చి పని కొనుక్కుంటాడు.
(05:25) కానీ ఇక్కడ డబ్బులు ఇచ్చి కస్టమర్స్ వాళ్ళ పని వాళ్ళే చేసుకుంటారు. ఆ ఫ్లాట్ ప్యాక్ బాక్స్ ఇంటికి తీసుకెళ్ళాక దాన్ని అసెంబుల్ చేయడానికి కనీసం వన్ అవర్ పడుతుంది. 2011 లో హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ దీని మీద ఒక ఇంట్రెస్టింగ్ రీసెర్చ్ చేసింది. దాని పేరే ఐకయా ఎఫెక్ట్. మనుషులు ఎప్పుడైనా సరే వాళ్ళ సొంత కష్టంతో తయారు చేసిన వస్తువుకి ఎక్కువ వాల్యూ ఇస్తారు.
(05:42) రెడీమేడ్ గా కొన్న టేబుల్ కంటే వాళ్ళ చేతులతో బిగించిన టేబుల్ అంటే వాళ్ళకు ఒక ఎమోషనల్ అటాచ్మెంట్ వస్తుంది. తయారు చేసేటప్పుడు కొంచెం కష్టంగా అనిపించిన ఆ పని పూర్తయిన తర్వాత ఒక అచీవ్మెంట్ ఫీలింగ్ వస్తుంది. ఈ సైకాలజీ వల్లే కస్టమర్స్ ఆ బ్రాండ్ కి లాయల్ గా మారిపోతారు. కస్టమర్ శ్రమని వాళ్ళకే అమ్మి వాళ్ళని హ్యాపీ చేసే అద్భుతమైన బిజినెస్ ట్రిక్ ఇది.
(06:00) ఇక నెక్స్ట్ ది హిడెన్ రియల్ ఎస్టేట్ ఎంపైర్. ప్రపంచవ్యాప్తంగా దాదాపుగా 480 స్టోర్స్ పైన ఈ కంపెనీ రన్ చేస్తుంది. ఐకయ దగ్గర సుమారుగా 12వ000కు పైగా ప్రొడక్ట్స్ ఉంటాయి. కానీ ఇక్కడ ఎవరికీ తెలియని ఇంకో పెద్ద హిడెన్ లేయర్ ఉంది. అదే రియల్ ఎస్టేట్ స్ట్రాటజీ ఒక కొత్త స్టోర్ ఓపెన్ చేయాలి అంటే వాళ్ళు సిటీ సెంటర్ లో కాస్ట్లీ ల్యాండ్ ఉన్నారు.
(06:18) సిటీకి చాలా దూరంగా హైవే పక్కన తక్కువ రేటుకు దొరికే పదులు రకాల ల్యాండ్స్ కొంటారు. వాళ్ళ స్టోర్ ఓపెన్ అయిన తర్వాత ఆ చుట్టుపక్కల ప్రాంతం మొత్తం ఆటోమేటిక్ గా డెవలప్ అవుతుంది. కొత్త రెసిడెన్షియల్ ప్రాజెక్ట్స్ మరియు బిజినెస్లు అక్కడికి వస్తాయి. దానివల్ల వాళ్ళు కొన్న ల్యాండ్ వాల్యూ వందల రట్లు పెరుగుతుంది. ఫర్నిచర్ అమ్ముతూనే వాళ్ళు ఒక భారీ రియల్ ఎస్టేట్ ఎంపైర్ ని క్రియేట్ చేశారు అన్నది మాత్రం పచ్చి నిజం.
(06:38) ఇక నెక్స్ట్ ది టాక్స్ ఆప్టిమైజేషన్ మేజ్ ఇంత పెద్ద ప్రాఫిట్స్ వస్తున్నప్పుడు టాక్సెస్ కూడా అంతే స్థాయిలో కట్టాలి కదా కానీ ఇక్కడే ఒక కాంప్లెక్స్ ఇంటర్నేషనల్ కార్పొరేట్ స్ట్రక్చర్ కనిపిస్తుంది. దీన్ని బయట ప్రపంచం పెద్దగా అబ్సర్వ్ చేయదు. ఈ కంపెనీ నేరుగా ఒకే కార్పొరేషన్ కింద రన్ అవ్వదు. ఇదొక కాంప్లెక్స్ ఫ్రాంచైజ్ మోడల్. బ్రాండ్ పేరు మరియు కాన్సెప్ట్ అంతా ఇంటర్ ఐకయా సిస్టం బివ అనే కంపెనీ చేతిలో ఉంటుంది.
(07:00) ఇది నెదర్లాండ్స్ లో రిజిస్టర్ అయిఉంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న ప్రతి స్టోర్ వాళ్ళ నెట్ సేల్స్ లో 3% ఫ్రాంచైజ్ ఫీ కింద ఈ కంపెనీకి పే చేయాలి. అయితే ఈ అల్టిమేట్ ఓనర్షిప్ స్ట్రక్చర్ అంతా లైకేస్ అనే దేశంలో ఉన్న ఇంటర్గో ఫౌండేషన్ కి కనెక్ట్ అయి ఉంటుంది. ఈ ఫీస్ అన్నీ పూర్తిగా టాక్స్ ఫ్రీ కాదు. వాటి మీద కూడా టాక్స్ పడుతుంది. కానీ ఈ విధంగా వేరే దేశాల్లో జూరిసిడిక్షన్స్ వాడడం వల్ల ప్రాఫిట్ ని ఒక దగ్గర నుంచి ఇంకో దగ్గరకి మార్చడం సాధ్యమవుతుంది.
(07:23) దీనివల్ల టోటల్ టాక్స్ ఆబ్లిగేషన్స్ ని భారీగా తగ్గించుకుంటారు. కార్పొరేట్ వరల్డ్ వాడే అతి పెద్ద లీగల్ ఆప్టిమైజేషన్ స్ట్రాటజీ ఇదే. ఇక నెక్స్ట్ హైపర్ లోకలైజేషన్ ఇన్ ద ఏషియన్ మార్కెట్. ప్రపంచం మొత్తం ఒకే రూల్ అప్లై చేస్తే బిజినెస్ వర్కవుట్ అవ్వదు. లోకల్ మార్కెట్ ని అర్థం చేసుకోవడంలో ఈ కంపెనీది ఒక మాస్టర్ మైండ్. ఇండియా లాంటి కాంప్లెక్స్ మార్కెట్ లోకి ఎంటర్ అవ్వడానికి వాళ్ళు చాలా పెద్ద రీసెర్చ్ చేశారు.
(07:44) 2018 లో హైదరాబాద్ లో మొదటి స్టోర్ ఓపెన్ చేయడానికి ముందు వాళ్ళు ఏకంగా 1000 ఇళ్లను సర్వే చేశారు. ఇండియన్స్ లైఫ్ స్టైల్ ఎలా ఉంటుంది వాళ్ళ అలవాట్లు ఏంటి అని పక్కా డేటా కలెక్ట్ చేశారు. ఇండియన్స్ ఎక్కువగా వాటర్ తో ఫ్లోర్ క్లీన్ చేస్తారు. కాబట్టి ఫర్నిచర్ కింద వాటర్ తగలకుండా చిన్న చిన్న కాళ్ళు యాడ్ చేశారు. ఇండియాలో ప్రజలకు ఫర్నిచర్ స్వయంగా బిగించుకునే ఓపిక తక్కువ అండ్ ఇక్కడ లేబర్ కాస్ట్ కూడా చాలా తక్కువ.
(08:04) అందుకే అర్బన్ కంపెనీ లాంటి స్టార్టప్స్ తో టై అప్ అయ్యి అసెంబ్లింగ్ సర్వీస్ కూడా ప్రొవైడ్ చేశారు. డేటాని బట్టి లోకల్ గా ప్రాడక్ట్ ని మార్చడం వల్లనే వాళ్ళు ఏషియన్ మార్కెట్ లో సక్సెస్ అయ్యారు. ఇక నెక్స్ట్ ది 2026 డేటా అండ్ ద టెక్ ఇంటిగ్రేషన్ 2026 నాటికి టెక్నాలజీ ప్రతి రీటేల్ బిజినెస్ ని పూర్తిగా డామినేట్ చేస్తుంది.
(08:22) ఏఐ ని వాడి కస్టమర్ ఎక్స్పీరియన్స్ ని నెక్స్ట్ లెవెల్ కి తీసుకెళ్ళారు. ఇప్పుడు కస్టమర్ స్టోర్ కి వెళ్ళకముందే వాళ్ళ ఇంట్లో ఫర్నిచర్ ఎలా ఉంటుందో మొబైల్ లోనే 3D లో చూసుకోవచ్చు.ఏఐ ఏఐ టూల్స్ ద్వారా రూమ్ డైమెన్షన్ స్కాన్ చేసి ఎగజాక్ట్ గా ఏ సైజ్ సోఫా సెట్ అవుతుందో డిసైడ్ చేయొచ్చు. ఇక నెక్స్ట్ ది ఫాస్ట్ ఫర్నిచర్ ఛాలెంజ్ ప్రతి సక్సెస్ఫుల్ బిజినెస్ మోడల్ వెనుక కొన్ని సైడ్ ఎఫెక్ట్స్ ఉంటాయి.
(08:41) తక్కువ ప్రైస్ కి ఫర్నిచర్ ఇవ్వడం వల్ల ఫాస్ట్ ఫర్నిచర్ అనే కొత్త కల్చర్ మొదలైంది. ప్రజలు ఫర్నిచర్ ని ఒక లాంగ్ టర్మ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ లాగా చూడడం మానేశారు. కొన్ని ప్రొడక్ట్స్ లైఫ్ స్పాన్ తక్కువగా ఉండడం వల్ల కొన్నేళ్లకే పాడైపోతే దాన్ని పడేసి కొత్తది కొంటున్నారు. దీనివల్ల ఎన్విరాన్మెంట్ మీద భారీగా ప్రభావం పడుతుంది. ఈ బ్రాండ్ ప్రపంచంలోనే అతి పెద్ద వుడ్ కన్స్ూమర్స్ లో ఒకటి.
(09:01) అయితే లేటెస్ట్ డేటా ప్రకారం ఈ కంపెనీ వాడిన వుడ్ లో 96.5% 5 % ఐదర్ ఎఫ్ఎసి సర్టిఫైడ్ లేదా రీసైకిల్ వుడ్ మాత్రమే ఉంటుంది. ఒక బిజినెస్ సక్సెస్ అవ్వాలి అంటే కేవలం ప్రాడక్ట్ బాగుంటే సరిపోదు. సప్లై చైన్ ని కంట్రోల్ చేయడం లాజిస్టిక్స్ ని సింప్లిఫై చేయడం కస్టమర్ సైకాలజీని ట్రాక్ చేయడం అత్యంత ముఖ్యం. ఫుడ్ ద్వారా కస్టమర్ ని లాక్ చేసి ఫ్లాట్ ప్యాక్ ద్వారా కాస్ట్ తగ్గించి ఇదంతా ఒక ఎక్స్పీరియన్స్ లాగా ఫీల్ అయ్యేలా చేసింది ఐక్య ఇది కేవలం ఒక రీటేల్ స్టోర్ గురించి కాదు.
(09:25) ఇది కన్స్ూమర్ బిహేవియర్ ని బిజినెస్ గా ఎలా మార్చాలి అనేదానికి ఒక కేస్ స్టడీ కానీ ఫైనల్ గా ఒక ప్రశ్న అలాగే ఉండిపోతుంది. ఇంత టెక్నాలజీ ఇంత సైకాలజీ వాడి ఒక కంపెనీ ప్రాడక్ట్స్ ని అమ్ముతున్నప్పుడు ఫైనల్ కంట్రోల్ ఎవరి చేతిలో ఉంటుంది కస్టమర్ తనకు కావాల్సిన వస్తువుని తను డిసైడ్ చేసుకుంటున్నాడా లేక కంపెనీ డిజైన్ చేసిన సిస్టం లో ఒక భాగమైపోయి వాళ్ళు అమ్మేదే కొంటున్నాడా మీ ఒపీనియన్ ని కింద కామెంట్ సెక్షన్ లో తప్పకుండా తెలియజేయండి.
(09:48) ఒకవేళ మేము షేర్ చేస్తున్న ఇన్ఫర్మేషన్ ఎక్కడో దగ్గర మీకు వాల్యుబుల్ గా అనిపిస్తుంటే మాత్రం ప్లీజ్ లైక్ షేర్ అండ్ సబ్స్క్రైబ్ థాంక్యూ
Author Name:Layman Studio
Youtube Channel Url:https://www.youtube.com/@LaymanStudio4
Youtube Video URL:https://www.youtube.com/watch?v=iqz7BlXStGU
Title: Sorry IKEA, We Have to Expose you | Bulla Bulla టెక్నిక్ తో మాయ!
Author Name: Layman Studio
Description: Sorry IKEA, We Have to Expose You | The Dark Psychology Behind Your Shopping Cart
Have you ever walked into IKEA just to buy a simple table lamp, but ended up walking out with a cart full of things you didn't even know you needed? You are not alone. It’s not your lack of self-control—it’s a masterclass in psychological manipulation.
In this deep-dive business documentary, we decode the genius and slightly terrifying retail strategies of IKEA. From the legendary "Bulla Bulla" merchandising technique to the intentionally confusing maze-like store layout (The Gruen Effect), we expose how IKEA controls your brain the moment you step inside. We also reveal the shocking truth behind their famous ₹20,000 Crore meatballs and why their cheap food is actually the ultimate trap to empty your wallet.
Get ready to see the world's biggest furniture brand in a way you never imagined.
What you will learn in this video:
Why IKEA stores have no windows or clocks.
The "Bulla Bulla" technique: How messy bins force you to buy.
The Canteen Strategy: Why they feed you cheap food to sell expensive furniture.
The IKEA Effect: Why building your own furniture makes you a loyal customer.
IKEA వ్యాపార వ్యూహాలు మరియు ఆ సంస్థ అనుసరిస్తున్న బుల్లా బుల్లా టెక్నిక్ వెనుక ఉన్న అసలు నిజాలు ఏమిటో ఈ వీడియోలో చూడండి.
IKEA స్టోర్లలో కస్టమర్లను ఎలా ఆకర్షిస్తారు, బెడ్ రూమ్ ప్లానింగ్ మరియు ఫర్నిచర్ డిస్ప్లే వెనుక ఉన్న మార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఈ వీడియో వివరిస్తుంది. సాధారణ వినియోగదారులు తెలియకుండానే కొనుగోలు చేసేలా చేసే ఈ విధానాల గురించి ఒక విశ్లేషణ.
ఈ వీడియోలో ఒక అకౌంటెంట్ ట్యాక్స్ ఫారమ్‌లను ఎలా పరిశీలిస్తారో మరియు వుడెన్ ఫ్రేమ్ నిర్మాణం ఎలా జరుగుతుందో కూడా చూడవచ్చు. IKEA షాపింగ్ అనుభవం వెనుక ఉన్న లాజిక్ మరియు కస్టమర్ సైకాలజీని అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
ఇటువంటి బిజినెస్ విశ్లేషణల కోసం సబ్స్క్రైబ్ చేసుకోండి, మీ అభిప్రాయాలను కామెంట్ రూపంలో తెలియజేయండి.
#IKEA #BusinessCaseStudy #MarketingStrategy #CustomerPsychology #BullaBulla #RetailSecrets #BusinessDocumentary #TeluguBusiness #LaymanStudio #BusinessStrategy #ConsumerBehavior #TeluguDocumentary #MarketingTips #layman
Transcript:
(00:01) ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రతి సంవత్సరం కేవలం ఒకే ఒక ఫర్నిచర్ బ్రాండ్ కోసం 90 కోట్ల కంటే ఎక్కువ మంది ప్రజలు ఒక వింతైన సైకలాజికల్ ట్రాప్ లోకి ఇష్టపూర్వకంగా అడుగుపెడతారు. ఇండియా లాంటి కాంప్లెక్స్ మార్కెట్ లోకి ఎంటర్ అవ్వడానికి వాళ్ళు చాలా పెద్ద రీసెర్చ్ చేశారు. 2018 లో హైదరాబాద్ లో మొదటి స్టోర్ ఓపెన్ చేయడానికి ముందు వాళ్ళు ఏకంగా 1000 ఇళ్లను సర్వే చేశారు.
(00:22) యూరోప్ లో మహిళల కంటే ఇండియాలో మహిళల సగటు ఎత్తు కొంచెం తక్కువగా ఉంటుంది. అందుకే కిచెన్ క్యాబినెట్ సైట్ ని ఇండియన్ మార్కెట్ కోసం ప్రత్యేకంగా తగ్గించారు. కస్టమర్ బ్రెయిన్ ని ఎలా కంట్రోల్ చేయాలో ఈ బ్రాండ్ కి తెలిసినంతగా ప్రపంచంలో బహుశా మరి ఏ కంపెనీకి తెలిసి ఉండకపోవచ్చు అసలు కొనాలి అని ముందుగా అనుకొని వస్తువులను కూడా తీసుకొని కార్లో వేసుకుంటారు.
(00:40) బరువైన బాక్స్ లని వాళ్లే స్వయంగా మోసుకొని కార్లో పెట్టుకుంటారు. ఇంటికి వెళ్ళాక గంటల తరబడి కష్టపడి ఆ ఫర్నిచర్ ని వాళ్లే స్వయంగా బిగించుకుంటారు. ఇంత కష్టపెట్టినా సరే ఆ బ్రాండ్ అంటే కస్టమర్స్ కి ఎందుకు అంత మోజు. ఆ బ్రాండే ఐకయ ఈ డాక్యుమెంటరీలో ఐకయ బిజినెస్ మోడల్ ని పూర్తి డేటాతో సహా డీకోడ్ చేయబోతున్నాం.
(00:58) ఒకసారి బిజినెస్ ఎస్టిమేట్స్ చూస్తే ఈ కంపెనీ కేవలం ఫుడ్ అమ్మడం ద్వారానే సుమారుగా 16వే కోట్ల రూపాయల నుంచి 20వే కోట్ల రూపాయల వరకు రెవెన్యూ జనరేట్ చేస్తుందని మార్కెట్ అంచన. అయితే తెలివిగా కంపెనీ ఈ ఫుడ్ రెవెన్యూని విడిగా కాకుండా టోటల్ రీటేల్ సేల్స్ తో కలిపి చూపిస్తుంది. దీని వెనుక ఉన్నది కేవలం ఒక నార్మల్ బిజినెస్ స్ట్రాటజీ కాదు.
(01:17) ఇదొక కంప్లీట్ సైకలాజికల్ మాస్టర్ క్లాస్. మనం ఫస్ట్ మాట్లాడుకోవాలి ది ఆర్కిటెక్చర్ ఆఫ్ లాస్ట్ మైల్. సాధారణంగా ఒక నార్మల్ ఫర్నిచర్ స్టోర్ కి వెళితే ఒక విజిట్ కు ఎంత టైం పడుతుంది బహుశా ఒక గంట లోపు షాపింగ్ కంప్లీట్ చేసుకొని బయటికి వచ్చేస్తారు. కానీ ఈ స్టోర్ లోపలికి వెళితే అది ఒక మల్టీ హవర్ ఎక్స్పీరియన్స్ గా మారుతుంది. దీని వెనుక ఆర్కిటెక్చర్ భాషలో చెప్పే ఒక పెద్ద సీక్రెట్ తాగి ఉంది.
(01:36) దాని పేరే గ్రూవెన్ ఎఫెక్ట్ అంటే స్టోర్ లోపల ఎక్కడా విండోస్ ఉండవు. గోడల మీద ఎలాంటి గడియారాలు ఉండవు. బయట మార్నింగ్ అవుతుందా లేదా రాత్రి అవుతుందా అనే విషయం కస్టమర్ కి అసలు తెలియదు. ఇదంతా కావాలనే డిజైన్ చేసిన ఒక సైకలాజికల్ ట్రాప్ స్టోర్ లోపల ఫ్లోర్ ప్లాన్ చాలా డిఫరెంట్ గా ఉంటుంది. దీన్ని వన్ వే లేఅవుట్ అంటారు. లోపలికి వెళ్ళడానికి ఒకే దారి ఉంటుంది.
(01:56) బయటికి రావడానికి కూడా మళ్ళీ అదే దారి గుండా మొత్తం స్టోర్ అంతా తిరిగి రావాలి. స్ట్రెయిట్ లైన్స్ ఎక్కడా ఉండవు. ప్రతి 50ఫట్ కి ఒక కర్వ్ వస్తుంది. దీనివల్ల నెక్స్ట్ ఏం రాబోతుంది అనే క్యూరియాసిటీ ఆటోమేటిక్ గా క్రియేట్ అవుతుంది. ఫర్నిచర్ అంతా కేవలం డిస్ప్లే చేసి వదిలేరు. ఒక రియల్ లైఫ్ షోరూమ్ లాగా డిజైన్ చేస్తారు. బెడ్రూమ్ ఎలా ఉండాలి అనేది ఒక కంప్లీట్ సెటప్ లాగా చూపిస్తారు.
(02:15) దీనివల్ల కస్టమర్స్ కి తెలియకుండానే వాళ్ళ ఇంట్లో ఆ ఫర్నిచర్ ఉంటే ఎలా ఉంటుందో ఊయించుకుంటారు. ఎమోషనల్ గా ఆ ప్రాడక్ట్ కి కనెక్ట్ అవుతారు. సరిగ్గా ఇక్కడే ఒక టెక్నిక్ ని వాడతారు. అదే బుల్లా బుల్లా టెక్నిక్ అంటే పెద్ద బిన్స్ లో చాలా తక్కువ ప్రైస్ ఉన్న వస్తువులని వేసి ఉంచడం ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఒక చిన్న క్యాండిల్ లేదా ఒక చిన్న టవల్ వీటి ప్రైస్ కేవలం ₹50 లేదా 100 మాత్రమే ఉంటుంది.
(02:36) దీంతో కస్టమర్స్ ఏమీ ఆలోచించకుండా ఒక కాట్ లో వేసుకుంటారు. ఒకసారి ఒక చిన్న ఐటం కొన్న తర్వాత కస్టమర్ మైండ్సెట్ పూర్తిగా బయింగ్ మోడ్ లోకి వెళ్ళిపోతుంది. ఆ తర్వాత పెద్ద ప్రొడక్ట్స్ కొనడానికి వాళ్ళు పెద్దగా ఆలోచించరు. కానీ ఈ బయింగ్ మోడ్ ని అలాగే కంటిన్యూ చేయాలి అంటే కస్టమర్స్ కి అలుపు అన్నది రాకూడదు. ఐకయా అక్కడే ఒక మాస్టర్ స్ట్రోక్ వేసింది.
(02:55) అదే ది లాస్ లీడర్ ఫుడ్ ఎకానమీ. స్టోర్ కి వెళ్ళిన వాళ్ళు ఖచ్చితంగా అక్కడి ఫుడ్ కోర్ట్లో ఫుడ్ తింటారు. కానీ ఒక ఫర్నిచర్ అమ్మే కంపెనీకి రెస్టారెంట్ తో పనింటి ఇక్కడే 1960 లో కంపెనీ ఫౌండర్ ఒక లాజిక్ ని క్యాచ్ చేశాడు. ఆకలితో ఉన్న కస్టమర్స్ ఎవరు పెద్ద పెద్ద డెసిషన్స్ తీసుకోలేరు. కస్టమర్స్ అలసిపోతే వెంటనే స్టోర్ నుంచి బయటికి వెళ్ళిపోతారు.
(03:13) అందుకే స్టోర్ మధ్యలో ఒక పెద్ద రెస్టారెంట్ సెటప్ చేశారు. అక్కడ దొరికే మీట్ బాల్స్ లేదా వేరే ఫుడ్ ప్రైస్ చాలా తక్కువ ఉంటుంది. బయట మార్కెట్ తో పోలిస్తే ఆ ఫుడ్ ప్రైసెస్ అసలు లాజిక్ కి అందవు. కంపెనీ ఆ ఫుడ్ మీద ఎలాంటి ప్రాఫిట్ ఎక్స్పెక్ట్ చేయదు. చాలాసార్లు వాళ్ళు ఫుడ్ ని లాస్ కి అమ్ముతారు. బిజినెస్ టెర్మినాలజీలో దీన్నే లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ అంటారు.
(03:31) ఒక ప్రాడక్ట్ మీద లాస్ వచ్చినా సరే కస్టమర్ ని అక్కడే ఉంచడానికి వాడే టెక్నిక్ ఇది. ఫుడ్ ప్రైస్ అంత తక్కువ ఉండడం చూసి కస్టమర్స్ కి ఒక కొత్త సైకలాజికల్ థాట్ వస్తుంది. ఇక్కడ ఫుడ్ ఇంత తక్కువ ప్రైస్ కి దొరుకుతుంది అంటే ఫర్నిచర్ కూడా కచ్చితంగా తక్కువ ప్రైస్ కే వస్తుందని నమ్ముతారు. దీన్నే ప్రైస్ యాంకరింగ్ స్ట్రాటజీ అంటారు. కానీ నిజానికి ఆ రెస్టారెంట్ అనేది ఫర్నిచర్ అమ్మడానికి వాడే ఒక పవర్ఫుల్ సైకలాజికల్ టూల్ మాత్రమే.
(03:52) ఇక నెక్స్ట్ రివర్స్ ఇంజనీరింగ్ ద ప్రైస్. జనరల్ గా ఏదైనా కంపెనీ ఒక ప్రాడక్ట్ ని ఎలా తయారు చేస్తుంది? ముందు ఒక డిజైన్ గీస్తారు దానికి ఏ మెటీరియల్ వాడాలో డిసైడ్ చేస్తారు. మొత్తం మానుఫ్యాక్చరింగ్ కాస్ట్ ఎంత అయిందో లెక్క తెలుస్తారు. దానికి వాళ్ళ ప్రాఫిట్ ని కలుపుకొని ఫైనల్ ప్రైస్ ని కస్టమర్ కి చెప్తారు. కానీ ఐకయా మోడల్ కంప్లీట్ గా రివర్స్ లో ఉంటుంది.
(04:09) వీళ్ళు ముందుగా ప్రైస్ ని డిసైడ్ చేస్తారు. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఒక టీ టేబుల్ ని కేవలం 999కు మాత్రమే అమ్మాలి అని టార్గెట్ పెట్టుకుంటారు. అప్పుడు ఆ బడ్జెట్ లోనే ఆ టేబుల్ ని ఎలా డిజైన్ చేయాలి అని డిజైనర్స్ ఆలోచిస్తారు. మెటీరియల్ కాస్ట్, ప్యాకింగ్ కాస్ట్, షిప్పింగ్ కాస్ట్ అన్నీ అదే ప్రైస్ లో ఉండేలా చూసుకుంటారు. దీనివల్ల కాంపిటీటర్స్ ఎవరూ కూడా ఆ ప్రైస్ కి మ్యాచ్ చేయలేరు.
(04:29) ప్రైస్ ని ముందుగా ఫిక్స్ చేయడం వల్లే వీళ్ళు మార్కెట్ లో ఒక మోనోపోలీ ని క్రియేట్ చేయగలిగారు. ఇక నెక్స్ట్ ది ఫ్లాట్ ప్యాక్ లాజిస్టిక్ మిరాకిల్ ప్రపంచంలో ఫర్నిచర్ ఇండస్ట్రీని మొత్తం మార్చేసిన కాన్సెప్ట్ ఈ ఫ్లాట్ ప్యాక్ 1956 లో గిల్లీస్ లుంగ్రేన్ అనే ఎంప్లాయి ఒక టేబుల్ ని తన కార్లో పెట్టుకోవడానికి ట్రై చేశాడు. ఆ టేబుల్ కార్లో పట్టకపోవడంతో దాని కాలు విరగగొట్టి లోపల పెట్టాడు.
(04:48) సరిగ్గా అప్పుడే ఆ ఫ్లాట్ ప్యాక్ ఐడియా పుట్టింది. గాలిని షిప్పింగ్ చేయడం చాలా కాస్ట్లీ వ్యవహారం అని కంపెనీకి అర్థమయింది. అంటే ఒక కుర్చీని అలాగే ప్యాక్ చేస్తే ఆ బాక్స్ లో చాలా ఖాళీ స్పేస్ ఉంటుంది. కానీ ఆ కుర్చీని విడిభాగాలుగా చేసి ఒక ఫ్లాట్ బాక్స్ లో ప్యాక్ చేస్తే స్పేస్ చాలా ఆదా అవుతుంది. ఒక ట్రక్ లో 100 చైర్స్ పట్టే చోట ఏకంగా 400 ఫ్లాట్ బాక్సెస్ పడతాయి.
(05:06) దీనివల్ల ట్రాన్స్పోర్ట్ కాస్ట్ అనేది అమాంతం తగ్గిపోతుంది. లాజిస్టిక్స్ లో ఇంత డబ్బు మిగలడం వల్లే ఐకియా ప్రాడక్ట్ ప్రైస్ ని అంత తక్కువగా ఉంచగలుగుతుంది. ఇదే సిస్టం వల్ల కంపెనీ వేరో స్పేస్ కూడా చాలా వరకు సేవ్ అవుతుంది. ఇక ఆ నెక్స్ట్ ది కాగ్నిటివ్ బయాస్ ఆఫ్ లేబర్. ప్రపంచంలో ఏ కస్టమర్ అయినా డబ్బులు ఇచ్చి పని కొనుక్కుంటాడు.
(05:25) కానీ ఇక్కడ డబ్బులు ఇచ్చి కస్టమర్స్ వాళ్ళ పని వాళ్ళే చేసుకుంటారు. ఆ ఫ్లాట్ ప్యాక్ బాక్స్ ఇంటికి తీసుకెళ్ళాక దాన్ని అసెంబుల్ చేయడానికి కనీసం వన్ అవర్ పడుతుంది. 2011 లో హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ దీని మీద ఒక ఇంట్రెస్టింగ్ రీసెర్చ్ చేసింది. దాని పేరే ఐకయా ఎఫెక్ట్. మనుషులు ఎప్పుడైనా సరే వాళ్ళ సొంత కష్టంతో తయారు చేసిన వస్తువుకి ఎక్కువ వాల్యూ ఇస్తారు.
(05:42) రెడీమేడ్ గా కొన్న టేబుల్ కంటే వాళ్ళ చేతులతో బిగించిన టేబుల్ అంటే వాళ్ళకు ఒక ఎమోషనల్ అటాచ్మెంట్ వస్తుంది. తయారు చేసేటప్పుడు కొంచెం కష్టంగా అనిపించిన ఆ పని పూర్తయిన తర్వాత ఒక అచీవ్మెంట్ ఫీలింగ్ వస్తుంది. ఈ సైకాలజీ వల్లే కస్టమర్స్ ఆ బ్రాండ్ కి లాయల్ గా మారిపోతారు. కస్టమర్ శ్రమని వాళ్ళకే అమ్మి వాళ్ళని హ్యాపీ చేసే అద్భుతమైన బిజినెస్ ట్రిక్ ఇది.
(06:00) ఇక నెక్స్ట్ ది హిడెన్ రియల్ ఎస్టేట్ ఎంపైర్. ప్రపంచవ్యాప్తంగా దాదాపుగా 480 స్టోర్స్ పైన ఈ కంపెనీ రన్ చేస్తుంది. ఐకయ దగ్గర సుమారుగా 12వ000కు పైగా ప్రొడక్ట్స్ ఉంటాయి. కానీ ఇక్కడ ఎవరికీ తెలియని ఇంకో పెద్ద హిడెన్ లేయర్ ఉంది. అదే రియల్ ఎస్టేట్ స్ట్రాటజీ ఒక కొత్త స్టోర్ ఓపెన్ చేయాలి అంటే వాళ్ళు సిటీ సెంటర్ లో కాస్ట్లీ ల్యాండ్ ఉన్నారు.
(06:18) సిటీకి చాలా దూరంగా హైవే పక్కన తక్కువ రేటుకు దొరికే పదులు రకాల ల్యాండ్స్ కొంటారు. వాళ్ళ స్టోర్ ఓపెన్ అయిన తర్వాత ఆ చుట్టుపక్కల ప్రాంతం మొత్తం ఆటోమేటిక్ గా డెవలప్ అవుతుంది. కొత్త రెసిడెన్షియల్ ప్రాజెక్ట్స్ మరియు బిజినెస్లు అక్కడికి వస్తాయి. దానివల్ల వాళ్ళు కొన్న ల్యాండ్ వాల్యూ వందల రట్లు పెరుగుతుంది. ఫర్నిచర్ అమ్ముతూనే వాళ్ళు ఒక భారీ రియల్ ఎస్టేట్ ఎంపైర్ ని క్రియేట్ చేశారు అన్నది మాత్రం పచ్చి నిజం.
(06:38) ఇక నెక్స్ట్ ది టాక్స్ ఆప్టిమైజేషన్ మేజ్ ఇంత పెద్ద ప్రాఫిట్స్ వస్తున్నప్పుడు టాక్సెస్ కూడా అంతే స్థాయిలో కట్టాలి కదా కానీ ఇక్కడే ఒక కాంప్లెక్స్ ఇంటర్నేషనల్ కార్పొరేట్ స్ట్రక్చర్ కనిపిస్తుంది. దీన్ని బయట ప్రపంచం పెద్దగా అబ్సర్వ్ చేయదు. ఈ కంపెనీ నేరుగా ఒకే కార్పొరేషన్ కింద రన్ అవ్వదు. ఇదొక కాంప్లెక్స్ ఫ్రాంచైజ్ మోడల్. బ్రాండ్ పేరు మరియు కాన్సెప్ట్ అంతా ఇంటర్ ఐకయా సిస్టం బివ అనే కంపెనీ చేతిలో ఉంటుంది.
(07:00) ఇది నెదర్లాండ్స్ లో రిజిస్టర్ అయిఉంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న ప్రతి స్టోర్ వాళ్ళ నెట్ సేల్స్ లో 3% ఫ్రాంచైజ్ ఫీ కింద ఈ కంపెనీకి పే చేయాలి. అయితే ఈ అల్టిమేట్ ఓనర్షిప్ స్ట్రక్చర్ అంతా లైకేస్ అనే దేశంలో ఉన్న ఇంటర్గో ఫౌండేషన్ కి కనెక్ట్ అయి ఉంటుంది. ఈ ఫీస్ అన్నీ పూర్తిగా టాక్స్ ఫ్రీ కాదు. వాటి మీద కూడా టాక్స్ పడుతుంది. కానీ ఈ విధంగా వేరే దేశాల్లో జూరిసిడిక్షన్స్ వాడడం వల్ల ప్రాఫిట్ ని ఒక దగ్గర నుంచి ఇంకో దగ్గరకి మార్చడం సాధ్యమవుతుంది.
(07:23) దీనివల్ల టోటల్ టాక్స్ ఆబ్లిగేషన్స్ ని భారీగా తగ్గించుకుంటారు. కార్పొరేట్ వరల్డ్ వాడే అతి పెద్ద లీగల్ ఆప్టిమైజేషన్ స్ట్రాటజీ ఇదే. ఇక నెక్స్ట్ హైపర్ లోకలైజేషన్ ఇన్ ద ఏషియన్ మార్కెట్. ప్రపంచం మొత్తం ఒకే రూల్ అప్లై చేస్తే బిజినెస్ వర్కవుట్ అవ్వదు. లోకల్ మార్కెట్ ని అర్థం చేసుకోవడంలో ఈ కంపెనీది ఒక మాస్టర్ మైండ్. ఇండియా లాంటి కాంప్లెక్స్ మార్కెట్ లోకి ఎంటర్ అవ్వడానికి వాళ్ళు చాలా పెద్ద రీసెర్చ్ చేశారు.
(07:44) 2018 లో హైదరాబాద్ లో మొదటి స్టోర్ ఓపెన్ చేయడానికి ముందు వాళ్ళు ఏకంగా 1000 ఇళ్లను సర్వే చేశారు. ఇండియన్స్ లైఫ్ స్టైల్ ఎలా ఉంటుంది వాళ్ళ అలవాట్లు ఏంటి అని పక్కా డేటా కలెక్ట్ చేశారు. ఇండియన్స్ ఎక్కువగా వాటర్ తో ఫ్లోర్ క్లీన్ చేస్తారు. కాబట్టి ఫర్నిచర్ కింద వాటర్ తగలకుండా చిన్న చిన్న కాళ్ళు యాడ్ చేశారు. ఇండియాలో ప్రజలకు ఫర్నిచర్ స్వయంగా బిగించుకునే ఓపిక తక్కువ అండ్ ఇక్కడ లేబర్ కాస్ట్ కూడా చాలా తక్కువ.
(08:04) అందుకే అర్బన్ కంపెనీ లాంటి స్టార్టప్స్ తో టై అప్ అయ్యి అసెంబ్లింగ్ సర్వీస్ కూడా ప్రొవైడ్ చేశారు. డేటాని బట్టి లోకల్ గా ప్రాడక్ట్ ని మార్చడం వల్లనే వాళ్ళు ఏషియన్ మార్కెట్ లో సక్సెస్ అయ్యారు. ఇక నెక్స్ట్ ది 2026 డేటా అండ్ ద టెక్ ఇంటిగ్రేషన్ 2026 నాటికి టెక్నాలజీ ప్రతి రీటేల్ బిజినెస్ ని పూర్తిగా డామినేట్ చేస్తుంది.
(08:22) ఏఐ ని వాడి కస్టమర్ ఎక్స్పీరియన్స్ ని నెక్స్ట్ లెవెల్ కి తీసుకెళ్ళారు. ఇప్పుడు కస్టమర్ స్టోర్ కి వెళ్ళకముందే వాళ్ళ ఇంట్లో ఫర్నిచర్ ఎలా ఉంటుందో మొబైల్ లోనే 3D లో చూసుకోవచ్చు.ఏఐ ఏఐ టూల్స్ ద్వారా రూమ్ డైమెన్షన్ స్కాన్ చేసి ఎగజాక్ట్ గా ఏ సైజ్ సోఫా సెట్ అవుతుందో డిసైడ్ చేయొచ్చు. ఇక నెక్స్ట్ ది ఫాస్ట్ ఫర్నిచర్ ఛాలెంజ్ ప్రతి సక్సెస్ఫుల్ బిజినెస్ మోడల్ వెనుక కొన్ని సైడ్ ఎఫెక్ట్స్ ఉంటాయి.
(08:41) తక్కువ ప్రైస్ కి ఫర్నిచర్ ఇవ్వడం వల్ల ఫాస్ట్ ఫర్నిచర్ అనే కొత్త కల్చర్ మొదలైంది. ప్రజలు ఫర్నిచర్ ని ఒక లాంగ్ టర్మ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ లాగా చూడడం మానేశారు. కొన్ని ప్రొడక్ట్స్ లైఫ్ స్పాన్ తక్కువగా ఉండడం వల్ల కొన్నేళ్లకే పాడైపోతే దాన్ని పడేసి కొత్తది కొంటున్నారు. దీనివల్ల ఎన్విరాన్మెంట్ మీద భారీగా ప్రభావం పడుతుంది. ఈ బ్రాండ్ ప్రపంచంలోనే అతి పెద్ద వుడ్ కన్స్ూమర్స్ లో ఒకటి.
(09:01) అయితే లేటెస్ట్ డేటా ప్రకారం ఈ కంపెనీ వాడిన వుడ్ లో 96.5% 5 % ఐదర్ ఎఫ్ఎసి సర్టిఫైడ్ లేదా రీసైకిల్ వుడ్ మాత్రమే ఉంటుంది. ఒక బిజినెస్ సక్సెస్ అవ్వాలి అంటే కేవలం ప్రాడక్ట్ బాగుంటే సరిపోదు. సప్లై చైన్ ని కంట్రోల్ చేయడం లాజిస్టిక్స్ ని సింప్లిఫై చేయడం కస్టమర్ సైకాలజీని ట్రాక్ చేయడం అత్యంత ముఖ్యం. ఫుడ్ ద్వారా కస్టమర్ ని లాక్ చేసి ఫ్లాట్ ప్యాక్ ద్వారా కాస్ట్ తగ్గించి ఇదంతా ఒక ఎక్స్పీరియన్స్ లాగా ఫీల్ అయ్యేలా చేసింది ఐక్య ఇది కేవలం ఒక రీటేల్ స్టోర్ గురించి కాదు.
(09:25) ఇది కన్స్ూమర్ బిహేవియర్ ని బిజినెస్ గా ఎలా మార్చాలి అనేదానికి ఒక కేస్ స్టడీ కానీ ఫైనల్ గా ఒక ప్రశ్న అలాగే ఉండిపోతుంది. ఇంత టెక్నాలజీ ఇంత సైకాలజీ వాడి ఒక కంపెనీ ప్రాడక్ట్స్ ని అమ్ముతున్నప్పుడు ఫైనల్ కంట్రోల్ ఎవరి చేతిలో ఉంటుంది కస్టమర్ తనకు కావాల్సిన వస్తువుని తను డిసైడ్ చేసుకుంటున్నాడా లేక కంపెనీ డిజైన్ చేసిన సిస్టం లో ఒక భాగమైపోయి వాళ్ళు అమ్మేదే కొంటున్నాడా మీ ఒపీనియన్ ని కింద కామెంట్ సెక్షన్ లో తప్పకుండా తెలియజేయండి.
(09:48) ఒకవేళ మేము షేర్ చేస్తున్న ఇన్ఫర్మేషన్ ఎక్కడో దగ్గర మీకు వాల్యుబుల్ గా అనిపిస్తుంటే మాత్రం ప్లీజ్ లైక్ షేర్ అండ్ సబ్స్క్రైబ్ థాంక్యూ
No comments:
Post a Comment